区块链项目盈利的正确模式

世界上第一个区块链项目——比特币系统诞生至今已有10年。 在经历了2017年全年和2018年上半年的高潮之后，整个区块链行业现在已经进入低谷。 曾经风靡一时的区块链项目，大部分都半途而废，少部分还在苦苦挣扎，能够生根开花的区块链项目少之又少。 比特币和以太坊这两个区块链最早开发的系统，至今仍是这个行业最成功的项目。 这一结果当然与区块链项目天生的乌托邦理想主义有关，但更直接的是，大部分区块链项目并没有找到正确的盈利模式。

抽象地说，盈利模式是整合自身及相关利益相关者的资源而形成的实现价值创造、价值获取和利益分配的组织机制和业务结构。 具体来说，盈利模式是识别和管理经营要素价值，寻找经营要素中的盈利机会，探索企业利润来源、生产过程和产出方式的系统方法。

1、项目不同阶段对应的盈利模式有哪些？

一般来说，盈利模式可以分为自发盈利模式和自觉盈利模式两种。

在自发盈利模式中，企业（项目方）对如何盈利、能否盈利缺乏清晰的认识。 即使有盈利，盈利模式也不清晰。 这种盈利模式具有隐蔽性和模糊性，是自然形成的，而不是主动设计的结果。

自觉盈利模式是企业（项目方）通过总结经营实践，自觉调整、主动设计经营行为而形成的具有明确性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性等特点的盈利方式。

在市场竞争初期，大部分企业（项目）处于成长期，不成熟，盈利模式多为自发性。 随着市场竞争的加剧和企业（项目）的不断成熟，企业（项目方）将加大对市场竞争态势和自身盈利模式研究的投入。 但即便如此，也不是所有的企业（项目）都能幸运地找到盈利模式。 盈利模式需要对企业（项目）的业务要素进行深入分析，对这些业务要素进行价值识别和管理，并对现有的盈利方式进行改进，才能成功匹配。

2、行业有哪些价值模式？

一个企业（项目）要在一定时间内盈利，就必须包含一定的价值创造和价值获取。 一般来说，产业价值模型分为三类。

1、产品利润导向

企业（项目）着眼于实现单个的、集中的产品实际利润，更多地表现为以集中的技术、能力和产品获得当期利益、利润和资产或所有者权益的增长。 产品优势在自然状态和个体企业中得到充分体现。

2.利益相关者价值主导

以产业链或平台为基础，围绕产业或整合产业链或平台的资源，设计产业或服务的相关利益，形成产业或平台协同服务创造利润和价值的机制，从中得到各实体分别取得利润或利益的价值。

3、社会价值引领

在产业集聚的中后期，将在产业基础设施层面产生以产业为主导的企业平台。 社会协同方法获取了大部分利润和价值。 这类平台在基础设施层面的价值以被社会认可的方式存在，边界广、规模大，往往以非市场竞争的方式为少数群体所支配。

3、不同类型的区块链项目包含了哪些产业价值模型？

区块链概念诞生至今仅10年，整个行业（产业）仍处于起步阶段，盈利模式尚不明朗。 能坚持下来的项目，大多处于自发盈利模式阶段。 整个行业变化极其迅速，清晰的盈利模式还没有出现。

与此同时，世界经济处于持续低迷期，全球资产短缺问题困扰着所有投资者。 区块链概念一出世，立刻牵动着大家的神经，成为各路人马争相角逐的红海。 区块链相关企业（项目）竞争激烈，生存发展压力巨大。

与之对应的是区块链项目所固有的乌托邦思维和理想主义。 从一开始中本聪的白皮书，到后来的一系列公链项目，从初衷来看，都是通过广泛的社会协作，成为社会价值导向的项目。

但是任何一个项目要生存和发展，首先是要找到自己的价值来源，也就是这个项目的利润从哪里来。 从近几年区块链项目的发展来看，绝大多数项目不具备造血功能。 即使他们有远大的理想，也大概率会半途而废。 未来能否迎来曙光，仍是未知数。

1. 公链

公链是非许可链，对所有人开放。 任何人都可以随时自由进出。 公链是区块链最原始的项目形态，也是区块链最具去中心化精神的项目形态。

从公链应用系统的角度来看，根据自身的服务和影响范围，公链不仅应该是一个产品盈利项目，更应该是一个利益相关者价值项目，或者说是一个社会价值项目。 但就公链本身的定位而言，公链应该是最具社会价值的项目。

必须看到，任何产品或服务的前提都是能够满足特定的需求，公链应用系统也不例外。 产品和服务应该是他们最基本的利润来源。 在此基础上，公链通过整合自身和相关利益相关者资源，为相关利益相关者和更多人创造更多价值。 最终通过产品、服务、技术、标准、专利等，成长为具有社会价值的项目。

公链底层技术项目与公链项目应用方紧密绑定，主要为公链应用项目提供技术支持。 因此，公链的底层技术项目也应该有产品收益，最终成长为社会价值导向的项目，但其利益相关者价值相对较弱，除非是针对某些领域的特殊需求。 但从公链的发展历程来看，大部分公链项目从一开始就将目标定为社会价值导向的项目，包括公链应用项目。 此类项目在运营之初注重扩大影响力和规模，对相关社区用户提供的产品和服务以及价值创造的考虑较少，更谈不上其产品利润和相关利益相关者的最终价值来源价值的来源。 因此，这类工程很快就会陷入没有水源的境地，难以为继。 这从目前众多公链的发展现状不难验证。

2. 联盟链

联盟链是一个许可链，是一个面向多个商业实体的区块链商业系统。 联盟链为跨越企业和组织的边界而生。 因此，联盟链本质上是一个利益相关者价值导向的项目。 此外，联盟链必须基于特定的业务场景和特定的业务需求。 因此，它也必须有产品利润，但这个产品利润需要分配给相关的利益相关者。 这一点在Facebook准备发布的Libra系统白皮书中表述得最为明确。 针对当前货币支付系统存在的问题，Facebook联合多家公司进行了系统改造，利益将由所有参与者共享。

联盟链很难成为一个以社会价值为导向的项目，除非联盟链应用系统的部分内容具有广泛的适用性，能够独立于联盟链场景而存在，进而在更多的场景中被使用和推广。

3、私有链

私有链是许可链，是针对单一商业实体的区块链商业应用系统。 从私链的本质来看，私链应该最有可能成为一个产品盈利项目，但也有可能成为一个社会价值项目。

一般认为私有链适合单一企业或组织内部使用，但从私有链的定义来看，私有链完全可以跨越企业或组织的界限，按照业务类别而不是实际企业来定义或组织类别。 该业务类别可以是实际业务类别，也可以是虚拟业务类别。

私有链最大的特点是业务主体单一。 单一的业务主体意味着系统必须有其特定的业务场景。 因此，私有链系统建立的前提必须有特定的应用需求，其存在也必须以产品或服务的形式存在。 该产品或服务的用户成为私有链价值创造的直接来源。

私有链基本上不会成为利益相关者的价值导向产品。 因为私有链是许可链，承载的是单一业务，业务主体单一意味着系统很大程度上是被他人组织而非自组织，是强中心化而非多中心化。 所以私链在商业形态上也会被他组织起来。 即使参与私有链的一般商业主体在使用该系统时获得了相应的利益，但由于他们是有组织的，其利益占有也会有较大的不确定性。 因此，私有链很难通过内部协商或博弈形成多方共赢，演化为价值主导的利益相关者模式。

如果私有链系统所面临的应用场景具有很高的普适性，系统建设和运行都非常成功，那么私有链系统可能会脱离原有的业务场景，面向更多相似的业务场景进行横向推广复制. 从这个意义上讲，私有链系统有成为社会价值主导产品的可能。 但这种社会价值导向型更多的是产品自身价值的外溢，而不是直接来自于产品自身的价值。 互联网背景下传统细分领域的一些应用系统比特币一共有几种收益模式，如财务管理系统、人事管理系统、图书馆管理系统等，都具有这样的特点。 区块链背景下的细分产品也会有这个特点。

4. 不同类型的区块链项目正确的盈利模式是什么？

除了对区块链项目所面临的用户群体进行分类外，还可以从不同的项目层面进行分析。

1. 区块链技术项目

区块链技术项目在某种程度上可以类比现在的软件公司项目，为特定场景或产品提供基于技术的解决方案。 该类别的解决方案主要表现为产品或服务，因此区块链技术项目具有产品利润。 如果这样的项目和项目的用户达成长期合作，强强联手，深耕细作，共享收益，就会为利益相关者带来收益。 如果产品和服务能够脱离当前的项目背景，具有一定的普适性，在某些领域或特定领域占据市场主导地位，就会产生一定的社会价值。

由于区块链相关技术仍处于快速演进过程中，相应的项目场景还需进一步匹配，因此此类项目仍处于自发盈利模式阶段。 至于能否进入自觉盈利模式阶段，则取决于项目负责人对未来技术发展的探索，以及对产品和服务适用范围的拓展和适配。 因此，此类项目正确的盈利模式是巩固产品利润，然后逐步过渡到利益相关者盈利模式，寻找合适的长期合作伙伴，并持续深耕。 深耕过程中形成的技术、产品、服务、标准、专利等内容，若能在更大范围推广，就有可能进入社会价值创造阶段。 当项目执行者经过深入的研究和探索，其产品能够占据一定的市场份额时，就会进入有意识的盈利模式阶段。

2. 区块链应用项目

区块链应用项目绝对是产品盈利项目。 但是，在这类项目的发展初期，肯定会有很长一段时间的摸索和试错。 这个阶段是自发盈利模式阶段。 一旦项目进入稳定盈利期，项目负责人将对项目实践进行理论研究和总结，并将项目的成功实践总结为项目经验，推广复制，稳步进入自觉盈利模式阶段，然后进行有针对性的产品设计改进。

此类项目由于背景特殊，难以具有横向推广价值。 越是独特的项目背景，就越难跳出相应的背景，提取其内在的成功经验和做法，产生广泛的社会价值。

3. 区块链衍生项目

目前广泛存在的钱包、交易所、矿机、矿场等项目严格来说都不是区块链项目，它们是区块链行业的衍生项目。 由于此类项目严重依赖区块链项目发行的虚拟加密资产，因此此类项目将长期处于自发盈利模式阶段。 又因为区块链项目虚拟加密资产的发行是否可持续，以及资产价格变化的趋势，无法长期确定。 因此，这类项目本身的盈利模式很难确定。 其盈利模式很大程度上取决于外部环境。 这里的外部环境不仅包括世界各国的监管政策和监管力度比特币一共有几种收益模式，还包括监管政策和人们在不同监管力度下的预期和反应。

与区块链应用项目一样，这类项目在很长一段时间内也会是一个产品导向的项目。 即使能进入利益相关者价值主导阶段，比如矿机厂商和矿池合作分享利润，但由于商业前景不明朗，仍将是一种不稳定的合作关系，是尚难进入自觉盈利模式阶段。

5、区块链项目发展的可行路径是什么？

区块链的第一个项目——比特币系统诞生至今已有10年。 对于一个行业或行业来说，10年只是一瞬间。 区块链有其行业特殊性。 它包罗万象，融合了过去大部分的思想和技术。 同时，也在各个细分领域不断突破现有的制度和规定。 因此，从不同的角度对它们进行分类研究，进而梳理出不同类型项目对应的发展阶段和盈利模式，对于行业或行业的发展至关重要。

总结：大部分区块链项目，从最初的宏伟理想，回归到产品利润导向和利益相关者价值导向，在价值创造和盈利方面打下了坚实的基础。 这是一个理性的选择。 在此基础上，根据项目特点，适时过渡到社会价值主导阶段不失为一条可行路径。